L’état émotionnel du commerçant se reflète directement dans l’état de son capital. Toute stratégie, même la meilleure et éprouvée au fil des ans, peut entraîner des pertes si le commerçant qui l’utilise est plein de craintes, d’excitation ou de sentiments contrariés. Le résultat de l’utilisation de tout instrument, même le meilleur, dépend largement de la personne, et non de facteurs externes. Un commerçant qui a confiance en lui et qui a plus de chances et d’opportunités de gagner, en utilisant même la pire ou la plus stupide des stratégies, précisément parce qu’il ne donne pas de volonté à ses émotions. Dans les transactions sur les marchés financiers, il est toujours important d’être psychologiquement prêt pour votre victoire.
Après avoir étudié la stratégie et commencé à l’utiliser, tout débutant après plusieurs transactions réussies d’affilée commence à se présenter comme un grand trader, une sorte de gourou du marché. Sur une vague d’euphorie, il commence immédiatement à ignorer avec insouciance ses propres règles commerciales définies par la stratégie. Et cela se produit en raison de sa confiance en soi excessive, qui crée l’illusion de son infaillibilité. Et ce chemin mène à la route du sabotage lui-même. Et par conséquent – la perte de tous ses fonds. Il est nécessaire de comprendre que, quel que soit le succès d’un commerçant au début de son parcours, il est dangereux et extrêmement stupide d’ignorer les règles. Seule l’adhésion systématique à ses propres règles conduira un commerçant au succès, malgré les pertes émergentes sur son chemin. Le principal signe de réussite d’un commerçant est sa capacité à accumuler régulièrement un capital.
Les règles sont importantes dans le commerce. La tenue d’un journal de bord sera d’une grande aide pour élaborer des règles de travail dans le domaine du commerce en ligne. Le journal du trader est un historique de tous les succès et échecs, décrit et analysé en détail, qui permet d’éviter la répétition des erreurs et vous permet de développer et d’affiner votre stratégie de trading. En notant vos succès, vous vous aidez à comprendre ce que vous faites le mieux, et l’analyse de vos erreurs vous révélera ce que vous devez encore étudier ou mettre de côté pour réussir. Avec le recul, vous verrez comment vous vous développez, ce qui vous servira de bon stimulant et ne vous fera pas perdre confiance en vous. Ne soyez pas surpris que vous consacriez moins d’efforts à l’analyse du marché qu’à l’auto-analyse, car c’est le travail sur soi-même qui est la clé d’un commerce réussi.
La maîtrise de soi et de ses émotions est un élément important de la réussite dans le commerce. La société des alcooliques nous a appris une leçon importante en matière de commerce. Il convient de noter qu’il existe des similitudes évidentes entre un commerçant qui perd de l’argent et un alcoolique : il change constamment de tactique commerciale en tant qu’alcoolique qui pense qu’il peut résoudre son problème en passant des boissons fortes aux boissons plus faibles. Un tel commerçant devient un perdant, incapable de reconnaître la perte de contrôle sur son commerce. Ce n’est qu’en admettant être alcoolique qu’un ivrogne peut guérir. Un alcoolique, seulement lorsqu’il arrive en prison, après être descendu au fond de sa vie et avoir perdu toute compréhension du fait qu’il est alcoolique. Ainsi, le trader qui est tombé dans l’euphorie et s’est senti tout puissant après une série de transactions réussies, agit de manière imprudente et perd ses gains, puis tout le capital, ayant glissé au fond de l’abîme des marchés financiers. Et ayant quitté le marché, seules quelques personnes comprennent que toutes leurs pertes ne sont pas dues au fait qu’elles ont mal négocié, mais à une mauvaise réflexion. Et seules ces personnes peuvent se transformer et devenir des commerçants prospères. C’est pourquoi la première étape vers le succès sera la reconnaissance de soi-même comme un “alcoolique de souche”, “perdu”.
Les accords de perte pour les perdants sont les mêmes que pour un alcoolique. Une petite perte est comme une pile de vodka, une grande perte est une boisson qui a du caractère. C’est une série de pertes déjà bien cuites. Le trader perdant se précipite d’un instrument à l’autre, changeant de stratégie de négociation après l’autre, se précipitant vers les gourous et les “professeurs”. Son argent s’envole après ses lancers pour tenter de rattraper la chance par la queue et de raviver le goût de la victoire. La seule façon de rester sobre est de comprendre une fois pour toutes: “Je suis un alcoolique”. Lorsque vous pensez avoir vaincu l’alcool, vous vous ouvrez instantanément le chemin du retour à la boisson. C’est pourquoi, chaque matin d’une journée de négociation, vous devriez commencer par dire: “Salut, c’est moi, Christian. Je suis le perdant”.
La leçon tirée de l’AA nous aide à comprendre que l’indulgence inconsidérée à l’égard de ses peurs peut conduire un négociant à une situation désespérée et le conduire à l’effondrement. Un commerçant prospère réagit aux pertes comme un non-buveur en compagnie de ses amis après quelques verres – il a essayé et continuera à essayer. Pour lui, une série de pertes sert de signal pour s’arrêter et réfléchir à ce que le commerçant fait mal. Au contraire, le perdant, dans ses tentatives de reconquête et dans l’espoir d’une grande victoire, continue à ouvrir marché après marché, incapable de se retenir. Avec une telle soif d’affaires, ils franchissent rapidement la ligne entre le risque envisagé et le jeu, faisant voler en éclats tout leur capital. Ces personnes font du commerce en ligne sous l’influence d’une bouffée d’air et tombent dans l’alcool du jeu. Perdant tout, ces mignons garçons courent travailler comme analystes, comme un ivrogne qui a tout bu et s’installe dans un verre en lavant la vaisselle, finissant les restes d’alcool. Se trompant eux-mêmes et trompant les autres, la plupart des perdants dépeignent la prospérité dans le commerce, en gérant de plus en plus négligemment leur capital. De gauche à droite, ils descendent de plus en plus vite sans penser du tout à ce qu’ils ont perdu.
C’est sombre et effrayant au fond. Un homme a passé toute sa vie à construire sa pyramide d’estime de soi, et pour beaucoup de gens, elle atteint des sommets importants. Et plus il est douloureux pour ces types intelligents d’être au fond du gouffre, de perdre leur capital. Dans de tels cas, il y a une incitation à tout quitter et à s’enfuir, en se cachant de tout le monde dans le coin. Ne lui cédez pas, rappelez-vous : vous n’êtes pas le seul. Il y a plus d’un commerçant avant vous. Se relever et construire une nouvelle carrière réussie de commerçant n’est possible que lorsque vous pouvez admettre que la raison de votre défaite est vous. Ce n’est que de cette manière qu’il est possible de développer la maîtrise de soi inhérente à un commerçant prospère.
Un commerçant doit comprendre qu’il n’a aucun contrôle sur les pertes. Les métiers de la perte accompagnent toute personne et il n’y a pas moyen de s’en échapper. Lorsqu’il ouvre une affaire, le négociant prend toujours des risques et c’est tout à fait normal. Il n’est pas normal de se contenter de dépasser le risque. Le professionnel détermine toujours le risque qu’il est prêt à supporter en cas de prévision erronée. Après avoir déterminé le montant maximum autorisé qui peut être risqué dans une transaction donnée, un opérateur ne doit en aucun cas le dépasser. Si vous voyez un commerce potentiel, qui devra dépasser le risque admissible, même s’il ne s’agit que de quelques centimes, vous devriez l’ignorer. Vous ne gagnerez pas tout l’argent, et il est très facile de le perdre. Si le montant du risque sur la transaction est supérieur à au moins un dollar, alors considérez-vous comme un perdant. Bien sûr, le commerce en ligne ne doit pas prendre plus de volume que prévu, même au moment où vous pensez que le profit lui-même flotte entre vos mains.
Les marchés financiers peuvent être comparés à l’une des plus grandes attractions du monde. C’est comme un événement sportif dans lequel vous pouvez être à la fois spectateur et participant. Imaginez que vous êtes à un match de football où, pour cent dollars, vous pouvez courir sur le terrain et rejoindre n’importe quelle équipe. Et si vous marquez également un but, vous serez payé au taux d’un professionnel ! Pour la première fois, vous garderez un œil sur le jeu jusqu’à ce que vous voyiez un bon moment pour rejoindre le jeu. Et la deuxième fois, vous ferez de même. Une telle prudence de la part d’un débutant a donné naissance à la fameuse illusion de la “chance du débutant”. Cependant, ayant marqué quelques buts et reçu beaucoup d’argent pour cela, l’amateur a l’illusion d’être bien meilleur qu’un professionnel. Et ainsi, les amateurs, avides d’argent, se mettent à sauter sur le terrain même lorsque le jeu ne promet pas le succès. Et ayant perdu tout leur argent après une courte série d’échecs, ils ne peuvent même pas comprendre ce qui s’est passé.
Après avoir trébuché sur la souche, le singe, fou de douleur, commence à lui donner des coups de pied. Vous faites aussi beaucoup de choses. Lorsque les marchés chutent et que vous essayez de gagner de l’argent en achetant, vous commencez à ouvrir des transactions encore et encore pour la croissance, en espérant que le marché y reviendra. Dans ces moments-là, toutes vos actions sont subordonnées aux émotions, et non à votre esprit. La colère, la peur et la joie sont les pires ennemis du succès.
En gérant vos émotions et en comprenant les origines de vos erreurs, vous pouvez progressivement développer un sentiment de confiance. La compréhension des aspects psychologiques vous aidera à identifier plus facilement vos erreurs et à les éviter par la suite. Accumuler de l’expérience et travailler sur soi-même est la base de la réussite avec un commerçant à revenus stables.
